敷尔佳301371）1月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2026年1月8日接受2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：从2025年11-12月的上新数据看，两个月合计上新品18款（含旧品升级），械品和妆品各占9款，具体产品情况可到公司在各大电子商务平台开设的官方旗舰店查询；从2026年的上新计划看，械品和妆品都有，具体以实际上新情况为准。

  答：从研发项目进展上看，目前还是以公司披露的2025年半年报信息为准。械品方面，我们2025年有一款Ⅲ类医疗器械“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料”已确定进入临床阶段；注射类产品，重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维项目临床试验已经做完了，处于临床试验总结报告筹备阶段；重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶项目我们还处于研发阶段，争取今年启动临床。其他品类项目的研发进展，请关注公司将于4月份披露的年度报告。

  答：公司做产品结构调整是为了顺应消费市场趋势、契合公司业务发展、完善产品矩阵。毛利率的阶段性波动，主要受行业竞争加剧带来的促销环境变化影响，叠加产品结构切换过程中高毛利产品占比自然下降、新拓展品类前期规模效应尚未完全释放的客观情况。后续，公司会从生产方式、产品定价、供应链管理等方面做优化与改善，毛利率短期波动属正常调整。

  答：目前全渠道价差整体可控，主流渠道间波动基本维持在合理区间，大促期间会通过满减、加赠等方式平衡销量与价盘。

  答：目前财务还在结账，具体数据我们要等4月23号年报披露；从2025年前三季度销售数据看，线下数据受销售经营渠道优化调整的影响是比较大的，我们从长期发展考虑，选择主动优化线下销售渠道，净化线下销售市场，推动渠道模式由传统分销型向价值动销型转型，为公司线下业务长期健康发展创造更好的条件；目前是有显著效果的，但是从销售数据上看，可能还需要一些时间，随着渠道模式转型以及线下渠道和销售市场逐步回归健康，我们始终相信经销商和销售终端能够越做越好，公司线下业务也将健康成长。

  答：目前线下渠道调整已取得阶段性成效，大多数表现在销售渠道与零售终端的优化层面，财务端的反馈存在一定滞后性。通过本次线下渠道优化，我们将加强与服务型经销商的合作，通过“强监管+强优化”双轮驱动，强化线下市场管控，前者聚焦代理商与零售终端存货的精细化管理，精准平衡库存水平以规避积压风险，同时对全渠道价格体系实施全面、持续的动态监管，保障价格秩序稳定；后者着眼于审慎遴选战略性合作的代理商与零售终端伙伴，推动渠道模式从传统分销型向价值动销型转型，为合作伙伴与终端消费的人提供更专业、更全面的产品与服务支持。短期来看，线下的调整对业绩层面的影响是可承受的，这也是为公司未来高水平质量的发展开启的基建工程。

  答：目前利润承压的因素有两方面，一是线上销售费用较高，影响线上净利率，这是由当前线上营销环境能够造成的，也是大家普遍面临的境遇，我们内部也一直在优化线上经营销售的策略来积极应对；二是线下销售渠道优化调整，导致线下收入和利润同步降低，以上是利润承压的两个重要的因素。关于观测拐点信号方面，在公司现在存在的业务和模式下，我们主要是通过两方面去改善，一是线下业务的修复与成长，我们期初对线下销售渠道优化的力度是比较大的，对经销商和线下市场制定了更严格的要求，我们对经销商的准入门槛也在逐渐提高的，我们应该的是能够长期陪伴公司发展，能够健康运营的经销商，同时我们也在持续开发优质的经销商，进一步扩充线下的业务体量。我们始终相信，凭借严格的市场管控与健康有序的销售经营渠道，线下能够逐步达成短期修复，长期越来越好。

  答：对公司后续在股权激励方面的规划，我们从始至终有着积极的意向。随公司管理团队持续不断的发展并逐步趋于完善，我们对于推进股权激励计划的意愿也更为强烈;